“对，我也是这般想的。”

“总得过千两乃至数千，上万两的货物才值得一保吧？若一城保十余家，数十城便是几百家，一年来往货物其价几何？近来，地方上颇不太平，一年劫上几十家，怕是和裕升要赔不胜赔，哪有这样的道理啊。”

“诚然，就算和裕升能赔几次，恐怕旁人也不忍心。就是我吧，几千银子的货，叫贼人劫了固然心疼的紧，但若连累别的商家赔累我的损失，于心何忍呢？”

“对！自家遭难，不能叫别人赔补损失啊。”

有人不信，有人难信，也有人就算信也感觉事有不妥……

掌柜听了，笑着道：“信或不信，总之只要有人投保试试便知。另外，诸位不要有疑虑，我们既然请人投保，当然是收费的，既然赚钱，当然要照赔不误。”

“怕是不妥呢。”还有有人摇头道：“一赔就几千上万，能赚多少啊，我看和裕升的张东主在这件事情上考虑不周。”

众人无不点头，感觉张瀚这事做的太悬了……

掌柜却是笑而不语，其实和裕升内部原本也有疑虑，后来军司召开了一次分司会议，很简单的解释了一下数学模型，于是众人才明白，就算偶有赔付，只要投保的人多了，所赚仍然大大超出所得，简单的说就是一个概率学的问题而已。

可惜大明此时，懂得这些的人实在太少，就算掌柜已经解释的很清楚了，也有一些商人信任和裕升，相信和裕升的实力和做事的风格，然而还是踌躇不前，害怕会招致一个不好的名声，确实，如果真的有什么意外，叫别的商家赔付自己成千上万两的银子，固然自己可以减免损失，但名声上的损失还有良心上的不安，那可是花银子也买不回来的。

可能后人不太相信，以大明当时，固然有叫人恨的愿意生食其肉的亲藩，勋贵，太监，也有恶毒狠心的胥吏，虎狼一样的衙役，为富不仁欺压乡民的官绅和富户，更有强盗，喇虎无赖，杆子响马，但斯文之气犹在，道德约束之力极强，人们敬畏祖先，相信风水报应，为富而仁，而且讲究信义和做事的尺度，贪婪无厌不仅仅是为引发不好的风评，还会直接影响到在商界的地位和实际的利益。

就算自己的心理上来说，也是颇多敬畏和忌惮，为富不仁的人可能会得意于一时，但失道寡助，很少有真正在乡里做事没有顾忌的人家能长盛不衰的，比如有名的奸臣严嵩，其在家乡分宜的名声就很好，而扳倒了严嵩的徐阶，在家乡的名声反而极差，因为其教子无方，在家乡强夺人田，多行不法，后来徐家被海瑞这个毫无顾忌的著名清官给盯上，弄到一团糟糕，徐阶人活着，以退休首辅宰相的身份被逼到有家不能回，子孙流放辽东，可想而知，真的劣绅在家乡是很难生存，更不要说得意一世了。

场面一时尴尬起来。<!-110->